MODE MET GEVOEL
Interview door Link Magazine.
Van Eerd Fashion Group is een succesvol familiebedrijf op het gebied van modeagenturen. Zij hanteren een heel eigen aanpak om er voor te zorgen dat winkeliers in een sfeervolle ambiance een collectie kunnen samenstellen uit een uiteenlopende mix van vele merken. zoals Nougat, Hybris, Gazebo, Toy G, Rock & Republic en Michael Stars.

Midden in Hilversum staat een karakteristiek pand met een binnenplaats waar twee grote deuren open gaan zodra we de tuin in lopen. LINK wordt hartelijk ontvangen door Jeanine van Eerd, mede-eigenaar van Van Eerd Fashion Group. De voormalige galerieruimte is sfeervol verlicht met kroonluchters en kaarsen. Aan de grote tafels worden orders geschreven en op de kledingrekken zijn de merken goed vertegenwoordigd, extra versterkt door de aanwezigheid van diverse accessoires zoals tassen, riemen en sieraden. De mogelijkheid bestaat om als winkelier op dit inkoopadreseen gehele collectie samen te stellen. Ondanks de ontspannen sfeer wordt hier keihard gewerkt om iedere dag de klanten optimaal te kunnen adviseren bij de inkoop van een collectie.

Van Eerd Fashion Group is een familiebedrijf, hoe is dit ontstaan?
“Mijn ouders zijn ruim twintig jaar geleden gestart met Karina van Eerd Agenturen. Samen werkten ze al in de modebranche en ze deelden beiden de passie om een eigen bedrijf te starten. Het belangrijkste doel van hun bedrijf werd het onderscheiden van andere aanbieders. De eerste showroom in het confectiecentrum paste niet goed bij hun persoonlijke aanpak en er werd al snel een ruimte in hun eigen huis ter beschikking gesteld om collecties te tonen. Hierbij werd de huiselijke sfeer onderdeel van hun concept. De mogelijkheid werd gecreëerd om na een gezellig ontbijt met de klanten in de showroom, in een ontspannen sfeer aandacht te besteden aan de collectie. Op deze manier stonden klanten ook niet onnodig in de file. Dit concept is vandaag de dag nog steeds terug te vinden in de huidige situatie. Door de diverse labels die aan het assortiment zijn toegevoegd is het bereik ook veel groter en wordt de verkoop gedurende de hele dag voortgezet.

Hoe werd je eigen bedrijf Van Eerd Collections onderdeel van het familiebedrijf?

In eerste instantie wilde ik absoluut niet in het bedrijf van mijn ouders. Ik ben verschillende dingen gaan doen op modegebied en besloot om mijn eigen bedrijf op te zetten. Ik huurde een gedeelte van de showroom van Karina van Eerd Agenturen en ontving mijn klanten dus ook in de sfeervolle ambiance. Er kwamen steeds meer labels bij en uiteindelijk was er geen ruimte meer binnen de showroom. In de tuin werd een partytent opgezet met kroonluchters in de nok, waar ik mijn collecties presenteerde. Er ontstond een hechte samenwerking met mijn ouders, vooral ook omdat de klanten van beide bedrijven interesse bleken te hebben in diverse merken van ons samen. Van Eerd Fashion Group ontstond en dit samenwerkingsverband ging gepaard met de verhuizing naar dit geweldige pand in het centrum van Laren.”

Wat is de kracht van Van Eerd fashion Group?
“Onze focus ligt op een klantengroep waar wij het huiswerk voor doen op het gebied van inkoop. Wij reizen en vinden nieuwe merken waar omzetsnelheid inzit, stellen collecties samen en springen in op trends. Wij bieden een merkenmix aan en adviseren de klant bij het samenstellen van een collectie die past bij de uitstraling van hun winkel. Eigenlijk kun je met de collecties van ons bedrijf een winkel vullen. Er zijn diverse klanten die hun hele collectie bij ons inkopen. Door het opbouwen van partnerships op langere termijn ontstaat er ook een ‘gunfactor’, zodat als er een merk niet meer past binnen de winkel van een klant, dit vaak wordt opgevuld met een ander merk binnen ons aanbod. Bovendien werken we niet meer alleen in de seizoenen maar onze showroom is het hele jaar geopend voor de verkoop van onze labels. We introduceren deze maand een Amerikaans label Ella Moss. Dit merk levert iedere maand een nieuwe collectie, dat is vrij nieuw in het meer luxe segment. Met deze vernieuwde collecties zou de omzetsnelheid vergroot moeten worden en de marges moeten stijgen omdat er geen sprake is van afprijzing.

Continu heb je te maken met trends; hoe spring je daar op in?
Ik denk dat je het modebeeld moet voelen en zien aankomen. Als het om een trend gaat die geschikt is voor een grote groep moet je daar zeker op inspringen. Deze items moeten terug te zien zijn in de collecties. De trend van de skinny jeans bijvoorbeeld moet wel passen bij je doelgroep. Ik adviseer mijn klant om de skinny te laten zien en pas het aantal stuks aan op zijn of haar specifieke doelgroep. Op dit moment is lakleer een trend en wij springen hier direct op in en maken speciale producties voor klanten. Op luxe producten kunnen we meer service bieden, onlangs heb ik twee labels aan ons assortiment toegevoegd waaronder Ah-che tops met een snelle levertijd en steeds wisselende items. Dit is een voorbeeld waarmee je op het allerlaatste moment nog iets kunt toevoegen om de huidige collectie in de winkels mee op te frissen. Op deze manier proberen wij de kwaliteit te waarborgen en vernieuwend te blijven.Het nieuwe seizoen staat voor de deur, er wacht dus een zeer drukke periode. Hoe ga je hier mee om?
Voor de Europese voorordermerken blijven de maanden februari en augustus een soort hoogseizoen. Deze merken hebben een periode nodig om hun collectie te laten fabriceren, die wordt bijvoorbeeld in Italië en Frankrijk geproduceerd. Het nieuwe fenomeen in onze branche is dat het hele jaar door nieuwe artikelen verkrijgbaar zijn en dit kan uiteindelijk een verschil maken. Bij bijvoorbeeld het inspringen op trends maar ook om op korte termijn een ander beeld in een collectie aan te brengen. Wij proberen onze klanten te verwennen met bijvoorbeeld accessoires zoals riemen en sieraden die wij het hele seizoen door kunnen leveren. Alle merken hebben aandacht nodig, sommigen zijn bewerkelijk om in te kopen, maar ons doel is om een collectie samen te stellen die precies bij de filosofie van een klant past. Sommige merken moeten afvallen als ze niet meer vernieuwend zijn of niet meer aansluiten bij de wensen van onze klanten. Wij benutten de ruimte van de showroom optimaal, blijven vernieuwend en streven ernaar dat elke vierkante meter goed gevuld is.

Waar ben je trots op en hoe ziet over vijf jaar je leven er uit?
Als ik ‘s morgens de showroom binnen kom lopen zijn de meiden van het verkoopteam startklaar voor de verkoop. De kaarsen branden allemaal, er staat een muziekje aan en de collectie is goed gepresenteerd; daar word ik blij van. Ik heb gemerkt dat wanneer je iets met je passie doet, je alles aan kunt. De laatste tweeënhalf jaar was voor mij en mijn familie op privé-gebied een zeer moeilijke periode en ik ben er dan ook heel erg trots op dat ondanks alle tegenslagen en ellende die tent gewoon in volle vaart heeft gedraaid. De rode draad in het hele verhaal is dat ik alles met gevoel doe. Elke maand wordt ik door de boekhouder gewezen op mijn balans, toch blijf ik altijd mijn gevoel volgen, of het nu de collectie betreft of mijn klanten. Ik hoop dan ook dat ik over vijf jaar nog steeds een merkenpakket kan aanbieden waar mijn klanten geld aan kunnen verdienen, maar vooral dat ik mijn gevoel kan blijven volgen en meer tijd vrij kan maken voor mijn privé leven.